🚨 « Laura, j’ai suivi une formation DISC incroyable… mais je n’arrive pas à l’utiliser. »

Cet entrepreneur m’appelle, un peu désemparé.

Il vient de dépenser 2 500€ pour une formation DISC “top niveau”.

Le contenu ? Excellent. Le formateur ? Brillant. La théorie ? Parfaite.

Le problème ? Il ne sait toujours pas adapter sa communication à ses clients.

Bienvenue dans le paradoxe de la formation en France

On investit 15,1 milliards d’euros par an dans la formation professionnelle en France.

90% des actifs considèrent que continuer à se former tout au long de leur vie est une nécessité.

Mais voilà le hic :

La majorité des formations sont trop théoriques. Sans pratique. Sans déclics.

Résultat ? Tu repars avec des concepts brillants dans ta tête… et aucune idée de comment les appliquer lundi matin au bureau.

Pourquoi ça ne marche pas ? Parce que THÉORIE ≠ TRANSFORMATION

Tu peux connaître par cœur :
→ Les 4 profils DISC
→ Les principes de l’écoute active
→ Les techniques de communication non-violente
→ Les leviers de motivation

Si tu n’as jamais PRATIQUÉ, tu ne transformes RIEN.

C’est comme apprendre à nager en regardant des vidéos YouTube.

Tu connais la théorie de la brasse. Tu sais qu’il faut synchroniser bras et jambes.

➡️Mais la première fois que tu plonges ? Tu coules.

L’hypocrisie collective qui me met hors de moi

On prône l’innovation. La transformation. L’agilité.

Mais on garde les mêmes prestataires de formation “vieillottes”.

Ceux qui font défiler 150 slides PowerPoint pendant 2 jours.

Ceux qui te donnent un joli livret que tu ranges dans un tiroir.

Ceux qui te font remplir un questionnaire de satisfaction à chaud (où tout le monde met 4/5 pour être gentil).

Et après ? Rien. Nada. Que dalle.

Tu retournes au bureau. Tu fais exactement comme avant.

Parce que personne ne t’a fait PRATIQUER. Personne n’a provoqué le DÉCLIC.

Ce qui s’est passé avec cet entrepreneur

Avec lui, on a fait différemment.

On a pris sa formation DISC théorique… et on l’a mise en pratique. Vraiment.

Plusieurs scénarios en immersion totale :

→ Des objets pour s’immerger et ancrer les déclics
→ Des niveaux de difficulté qui augmentent progressivement
→ Des imprévus et de l’improvisation (parce que la vraie vie, c’est pas un script)
→ Des répétitions pour ancrer les apprentissages

On a simulé :

• Un rendez-vous avec un client “lunettes rouge” (prise de risque)

• Une négociation avec un client “lunettes jaune” (dispersé)

• Un suivi de projet avec un client “lunettes bleues” (besoin de faits)

Le déclic ? Il a été immédiat.

Pas après 3 mois. Pas après 10 formations supplémentaires.

Immédiat.

Parce qu’il a VÉCU les situations. Il a PRATIQUÉ. Il s’est planté. Il a ajusté. Il a recommencé.

⏰Les chiffres qui devraient nous réveiller

Une formation n’est efficace que si elle est mise en application !

Pourtant :

→ 60% des entreprises investissent dans des formations pour leurs salariés
→ Mais combien de ces formations intègrent de la pratique concrète ? Bien trop peu.
→ Et combien de ces formations génèrent un réel changement de comportement ? Encore moins.

On dépense des milliards. On remplit des quotas. On coche des cases.

😡Mais on ne transforme pas.

Ce qui manque cruellement : LES DÉCLICS

La différence entre une formation oubliée et une formation qui change tout ?

Les déclics.

Ces moments où tu RESSENS viscéralement que tu dois changer ta façon de faire.

Où tu VOIS concrètement l’impact de ton comportement.

Où tu COMPRENDS enfin pourquoi cette technique fonctionne.

Tu ne peux pas provoquer de déclics avec :
❌ Des slides théoriques
❌ Des études de cas fictifs
❌ Des exercices “pour la forme”

Tu provoques des déclics avec :
✅ De l’immersion réelle
✅ Des situations concrètes
✅ De la pratique répétée
✅ Du feedback immédiat
✅ De l’ancrage sensoriel (objets, mise en scène, expérience)

📩Mon message cash

Si tu reviens de formation et que tu ne sais pas quoi en faire…

Ce n’est pas ta faute.

Ce n’est pas parce que tu n’es pas assez intelligent, pas assez motivé, ou pas assez “apprenant”.

C’est parce que la formation était mal conçue.

Trop théorique. Pas assez pratique. Sans déclics.

Ce qui doit changer (vraiment)

❌Il est temps d’arrêter :

→ Les formations “catalogue” qu’on reconduit depuis 15 ans
→ Les prestataires qui ne se remettent jamais en question
→ L’illusion que “savoir = savoir-faire”

✅Et de commencer à :

→ Exiger de la pratique. Beaucoup de pratique.
→ Choisir des formateurs qui provoquent des déclics, pas qui récitent des concepts
→ Mesurer l’impact RÉEL sur les comportements, pas juste la satisfaction à chaud

Parce que 15,1 milliards d’euros par an, ça mérite mieux que des tiroirs remplis de livrets poussiéreux.

Et toi, tu reviens de formation et tu ne sais pas quoi en faire ?

Tu as déjà investi du temps et de l’argent dans une formation “top niveau” qui n’a finalement rien changé à ta pratique quotidienne ?

Balance tout par mail.

Parce qu’il est temps qu’on arrête de faire semblant que “former” = “transformer”.